📚 Snowbook : Crossing the Chasm
Crossing The Chasm, ou Traverser le gouffre en français, a été l’une de mes lectures Business **préférées pour trois raisons :
- Facile à lire et à comprendre.
- S’applique non seulement aux entreprises technologiques, mais aussi à tout autres types d’entreprises.
- Il aide à analyser les principales stratégies des entreprises innovantes.
C’est pour moi une lecture importante pour toutes celles et ceux qui investissent en bourse ou dans des startups / PME afin de mieux comprendre les stratégies employées par les entreprises et donc les potentiels de croissance.
Ce livre est avant tout un ouvrage qui permet de comprendre comment une entreprise du secteur des technologies (mais pas que) peut conquérir un marché de masse (grand public) en passant par les célèbres différentes étapes qui doivent peut-être vous rappeler des cours de SES (Science Économiques et Sociales) au lycée :
L’idée est simple : une entreprise ne peut pas directement cibler un marché de masse tout comme une armée ne peut pas attaquer l’intégralité d’un pays en même temps (image utilisée par l’auteur). Il faut donc attaquer de façon stratégique certains segments du marché, selon la maturité de ce dernier, mais aussi selon la maturité de son produit.
Carte d’identité du livre
- Titre original : Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers
- Auteur : Geoffrey Moore (né en 1946) est un théoricien américain de l'organisation des entreprises, consultant en gestion et auteur.
- Date de publication : 1991
- Nombre de pages : 290
- Sujet : stratégie business (marketing et ventes)
- Description Amazon : In Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore shows that in the Technology Adoption Life Cycle--which begins with innovators and moves to early adopters, early majority, late majority, and laggards--there is a vast chasm between the early adopters and the early majority. While early adopters are willing to sacrifice for the advantage of being first, the early majority waits until they know that the technology actually offers improvements in productivity. The challenge for innovators and marketers is to narrow this chasm and ultimately accelerate adoption across every segment.This third edition brings Moore's classic work up to date with dozens of new examples of successes and failures, new strategies for marketing in the digital world, and Moore's most current insights and findings. He also includes two new appendices, the first connecting the ideas in Crossing the Chasm to work subsequently published in his Inside the Tornado, and the second presenting his recent groundbreaking work for technology adoption models for high-tech consumer markets.